Marketing-Management

Il marketing è un elemento fondamentale ed imprescindibile per lo sviluppo del business delle aziende di qualsiasi settore e dimensione. L’analisi dei bisogni e dei desideri, lo studio dei comportamenti d’acquisto e del mercato di riferimento, la costruzione di un piano di marketing sono fattori determinanti per la crescita delle aziende.

Sia per la fase di start up di una nuova attività, sia per un’azienda già affermata, una buona strategia di marketing determina il successo dell’impresa. Qualsiasi possa essere la propria funzione in azienda è necessario che sia integrata al complesso degli obiettivi di produzione e vendita dell’impresa sul mercato. Avere competenze di marketing è quindi un requisito indispensabile per quasi ogni posizione professionale

PROGRAMMA

Definizione di marketing e campo di applicazione

  • La funzione marketing nell’azienda
  • Marketing strategico e marketing operativo

Aspetti psicologici del marketing: soddisfacimento di bisogni e desideri

  • Bisogni, desideri e domanda
  • Bisogni assoluti vs. relativi
  • Bisogni generici vs. derivati
  • Tipologia dei bisogni
  • Rapporto tra bisogni e desideri
  • L’effetto della stimolazione sulla generazione del desiderio (curva di Wundt-Berlyne)

Aspetti psicologici del marketing: il comportamento d’acquisto

  • Il prodotto come servizio o soddisfacimento di un bisogno/desiderio
  • Il prodotto come paniere d’attributi
  • La valutazione delle informazioni sui prodotti
  • Le componenti cognitivo-comportamentali dell’atto d’acquisto (learn, feel, do)
  • L’influenza della notorietà
  • Le abitudini d’acquisto
  • Il comportamento dopo l’acquisto

Aspetti sociologici del marketing: i mercati di riferimento e le caratteristiche sociodemografiche degli acquirenti

  • L’azienda sul mercato dal punto di vista quantitativo: la quota di mercato
  • La nozione di prodotto-mercato
  • La macro-segmentazione
  • La micro-segmentazione

L’attrattività del mercato di riferimento

  • Domanda globale e mercato potenziale
  • La matrice del BCC
  • Il ciclo di vita del prodotto
  • L’analisi PESTLE
  • L’analisi SWOT

Lo studio della concorrenza

  • La nozione di vantaggio competitivo
  • Tipologia di situazioni concorrenziali

Le strategie di approccio al mercato

  • Strategie di sviluppo
  • Strategie competitive

Il marketing operativo in generale: il marketing mix

  • Le 4 P
  • Le 4 C
  • Le nuove P

La valutazione del prodotto dal punto di vista del marketing

  • L’ideazione di un nuovo prodotto
  • Il lancio di un nuovo prodotto

La definizione e la valutazione dei canali di distribuzione

  • Le funzioni della distribuzione e la filiera
  • Tipologia dei modelli di distribuzione

L’attribuzione del prezzo

  • Costi e prezzo
  • I fattori di valutazione del prezzo da parte degli acquirenti
  • I concorrenti e il prezzo sul mercato

La promozione e la comunicazione

  • La comunicazione personale diretta
  • Il processo tradizionale di comunicazione di marketing basato sui media
  • Obiettivi principali della comunicazione pubblicitaria
  • Fattori costitutivi della comunicazione pubblicitaria
  • Efficacia della comunicazione pubblicitaria
  • Determinazione del budget di comunicazione

Il piano di marketing

  • Struttura generale di un piano di marketing
A CHI È RIVOLTO

Diplomati e laureati in cerca di occupazione che vogliono acquisire nuove competenze vincenti da spendere nel mercato del lavoro attuale.

Imprenditori di ogni settore che vogliono utilizzare le strategie di marketing per aumentare il proprio business.

Giovani che vogliono creare una startup.

DATE E COSTI

Il corso sarà di 24 ore suddiviso in quattro giorni (6 ore al giorno)

Date: 21 – 28 novembre 2017 / 5 – 12 dicembre 2017

COSTO

Il costo complessivo del corso è di 250 €

Per gli ex corsisti e per gli universitari è previsto uno sconto di 100 € (costo complessivo 150 €)

(È possibile rateizzare la cifra in 4 mini rate da saldare entro la fine del corso)

DOVE

Il corso di terrà a Palermo nella sede di Tivitti – Web e Comunicazione di via XX Settembre, 53

Per info contattare la segreteria organizzativa: 
Tel. 091 589501
 (dalle 9.30 alle 18.00)

DOCENTI
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Pierluigi Emmulo

Consulente nel campo della comunicazione di marketing, si occupa prevalentemente di progettazione e sviluppo di modelli di business avanzati basati sull’utilizzo di Internet e del Web 2.0, impiegando anche tecniche di marketing di tipo non convenzionale. È uno dei fondatori di Communication Village, azienda di Pavia specializzata sia nella consulenza e nella formazione nel campo del web marketing, sia nella produzione di contenuti per siti web aziendali ed editoriali.

ATTESTATO

Al termine del corso sarà rilasciato un attestato di partecipazione dalle aziende promotrici Communication Village e Tivitti Web e Comunicazione.

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