corso-di-tecniche-di-vendita_palermo

Il programma del corso punta ad approfondire tutti i principali aspetti di un’azione di vendita, prendendo in esame sia i requisiti personali del venditore, sia le competenze richieste, sia le caratteristiche di un processo di vendita di successo.

Viene analizzata, quindi, ciascuna delle fasi di un processo di vendita portato a buon fine in modo tale da spiegare come vada avviato e condotto per ottenere i risultati attesi con il client.

Nella parte finale del corso si fa una rapida spiegazione delle tecniche tipiche delle televendite, del rapporto da tenere con il cliente in negozio e dei metodi di vendita mediante internet.

PROGRAMMA
  • Cosa significa vendere e cosa realmente vende il venditore
  • Requisiti e competenze del venditore efficace
  • Le fasi e le azioni del processo di vendita
  • Approccio: come presentarsi al cliente
  • Indagine: come conoscere il cliente
  • Stimolazione: come individuare le insoddisfazioni del cliente
  • Presentazione soluzioni: come illustrare correttamente il prodotto e i servizi offerti
  • Gestire le obiezioni: come capire il tipo di obiezioni che oppone il cliente e demolirle
  • Chiudere la vendita: come portare il cliente a effettuare l’acquisto
  • Relazione con il cliente dopo la vendita
  • Tecniche specifiche per la televendita (cenni orientativi)
  • Tecniche specifiche per la vendita sul punto vendita (negozio) e cenni orientativi mediante internet.
A CHI È RIVOLTO

Direttori Commerciali, Venditori, Agenti, Rappresentanti, Produttori ed in generale a tutto il personale addetto alla vendita.

Giovani (anche senza esperienza in questo settore) che vogliono lanciarsi in queste professioni

DATE E COSTI

Il corso sarà di 12 ore suddiviso in due giorni (6 ore al giorno).

Le date:
in programmazione – ore 10.00-13.00 / 14.00-17.00

COSTO
Il costo complessivo del corso è di € 150 (iva inclusa)

DOVE

Il corso di terrà a Palermo nella sede di Tivitti – Web e Comunicazione di via XX Settembre, 53

Per info contattare la segreteria organizzativa: 
Tel. 091 589501
 (dalle 9.30 alle 18.00)

DOCENTI
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Pierluigi Emmulo

Consulente nel campo della comunicazione di marketing, si occupa prevalentemente di progettazione e sviluppo di modelli di business avanzati basati sull’utilizzo di Internet e del Web 2.0, impiegando anche tecniche di marketing di tipo non convenzionale. È uno dei fondatori di Communication Village, azienda di Pavia specializzata sia nella consulenza e nella formazione nel campo del web marketing, sia nella produzione di contenuti per siti web aziendali ed editoriali.

ATTESTATO

Al termine del corso sarà rilasciato un attestato di partecipazione dalle aziende promotrici Communication Village e Tivitti – Web e Comunicazione.

PRE-ISCRIZIONE ONLINE

La Pre-iscrizione online
non è vincolante

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I dati verranno trattati nel rispetto delle normative vigenti ai sensi dell'art.14 del Regolamento UE 2016/679.


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